SEO für Handwerker: Welche Leistung gehört auf welche Seite?

Fang bei den Aufträgen an, nicht bei der Keyword-Liste

SEO für Handwerker soll einem passenden Kunden helfen, deinen Betrieb über die Suche zu finden und sein Vorhaben einzuordnen. Dafür müssen angebotene Arbeit, Suchanfrage und Einsatzgebiet zusammenpassen. Eine große Zahl von Besuchern hilft wenig, wenn du die gesuchte Leistung gar nicht übernimmst.

Schreib zuerst auf, welche Arbeiten du häufiger ausführen möchtest. Ebenso wichtig ist die Gegenliste: keine Kleinreparaturen, kein Notdienst, keine Arbeiten außerhalb deiner Region? Solche Grenzen gehören in deine Planung. Ein Elektriker ohne Bereitschaftsdienst sollte nicht mit einem angeblichen 24-Stunden-Notdienst um Anfragen werben.

Prüfe danach, was bereits da ist. Gibt es eine passende Leistungsseite? Wird sie in der Suche eingeblendet? Kommt eine Testanfrage wirklich an? Fehlt die technische Grundlage oder scheitert der Kontaktweg, ist der nächste Blogartikel nicht die erste Aufgabe. Dafür kannst du den Ursachencheck für ausbleibende Website-Anfragen nutzen.

Welche Suchbegriffe passen zu deinem Handwerksbetrieb?

Sammle die Formulierungen, die du am Telefon oder bei der ersten Besichtigung hörst. Ein Kunde fragt vielleicht nach einer Wallbox, nicht nach deinem gesamten Leistungsspektrum. Aus solchen Anliegen entstehen erste Suchbegriffe. Das sind zunächst Ideen, noch keine bestätigten Suchvolumen.

Wenn du Zugriff auf deine Google Search Console hast, ergänze die dort sichtbaren Suchanfragen zu deinen Leistungsseiten. Die Liste ist kein vollständiges Bild jeder einzelnen Suche. Sie hilft dir aber, echte Einblendungen von bloßen Vermutungen zu unterscheiden. Anschließend prüfst du die Suchergebnisse: Stehen dort Betriebe, Ratgeber, Shops oder Vermittlungsportale? Das zeigt dir, welche Art von Antwort gerade gefragt ist.

Die folgenden Fragen sind erfundene Beispiele für die Recherche. Ob sie in deinem Gebiet gesucht werden und zu deinem Angebot passen, musst du gesondert prüfen:

• ✦Elektrik: Geht es um den Einbau einer Wallbox, eine Fehlersuche oder eine komplette Elektroinstallation? Voraussetzungen und Anfrageweg unterscheiden sich.
• ✦Dach: Sucht jemand eine Reparatur, eine Dachsanierung oder nur eine Erklärung zu einem Material? Ein Ratgeber und eine beauftragbare Leistung beantworten verschiedene Fragen.
• ✦Gartenbau: Möchte jemand eine Terrasse bauen lassen, eine Pflasterfläche erneuern oder den Garten selbst gestalten? Nicht jeder Informationsbesuch ist ein möglicher Auftrag.

Brauchst du für jeden Ort eine eigene Seite?

Nein. Wenn du dieselbe Leistung in mehreren Nachbarorten anbietest, kann eine gute Leistungsseite mit einem klar beschriebenen Einsatzgebiet zunächst reichen. Auch unterschiedliche Schreibweisen brauchen nicht automatisch getrennte URLs.

Eine zusätzliche Ortsseite würde ich prüfen, wenn drei Dinge zusammenkommen: Du übernimmst dort wirklich Aufträge. Die konkrete Suchabsicht rechtfertigt eine eigene Antwort. Und du kannst nützliche, zutreffende Informationen ergänzen, die nicht schon auf allen anderen Seiten stehen. Das können ein eigenes Projekt, Besonderheiten des Ablaufs oder eine nachvollziehbare Abgrenzung des Angebots sein.

Ein Einsatzgebiet ist keine Niederlassung. Behaupte kein Büro, keine Ortskenntnis aus einem erfundenen Projekt und keine Kundenstimme, nur damit eine Seite regionaler wirkt. Viele fast gleiche Stadtseiten, die Besucher lediglich zum selben Ziel weiterreichen, können unter Googles Spamrichtlinien zu Brückenseiten fallen.

Der Ortsname allein beantwortet noch keine Kundenfrage. Prüfe vor dem Anlegen deshalb auch, ob du eine bestehende Seite sinnvoll ergänzen kannst. Änderst du dabei tatsächlich eine bestehende URL, brauchst du einen gesonderten Plan für ihre Übernahme. Das erkläre ich im Ratgeber zum URL-Mapping beim Relaunch.

Damit Kunden und Google mit dem Seitenplan etwas anfangen können

Eine Keyword-Map allein verändert keine Website. Die ausgewählte Seite muss erreichbar sein, ihre Leistung verständlich erklären und einen funktionierenden Kontaktweg anbieten. Prüfe sie auf einem Handy. Öffnen sich die wichtigen Links? Kann man die Texte lesen? Kommt eine klar gekennzeichnete Testanfrage tatsächlich beim zuständigen Empfänger an?

Kontrolliere in der URL-Prüfung der Search Console auch, ob die gewünschte Seite indexiert ist. Nicht im Index zu stehen ist ein anderer Befund als für eine bestimmte Suchanfrage weit hinten zu erscheinen. Im Google-Prüfpfad für deine Website kannst du auch „noch nicht geprüft“ wählen und bekommst eine verständliche Anleitung. Googles Hilfe zu fehlenden Seiten erklärt die Grundlage. Aus einer erneuten Einreichung folgt keine garantierte Aufnahme oder bessere Position.

Die passenden Suchbegriffe gehören natürlich in eine verständliche Leistungsbeschreibung. Erkläre die Arbeit, den Ablauf und die Grenzen. Schreib nicht dieselbe Wortfolge in jeden Absatz. Nutze aussagekräftige Titel und Überschriften und verlinke die Seite aus passenden anderen Inhalten. Beispiele für die Formulierung findest du unter Website-Texte schreiben.

Was kannst du selbst machen, wobei unterstütze ich dich?

Deine Leistungen, typische Kundenfragen, tatsächliche Einsatzgebiete und vorhandene Projektfotos kennst du selbst am besten. Mit der Vorlage kannst du diese Grundlage ordnen. Für eine belastbare Keyword-Auswahl kommen die Recherche, die Prüfung der Suchabsicht und der Vergleich mit deinen vorhandenen Seiten hinzu.

Mein SEO-Strategiepaket kostet 450 € netto. Enthalten sind Keywordrecherche, Keyword-Map, Wettbewerbsanalyse und drei Content-Briefings. Damit wird festgelegt, welche Inhalte auf welche Seiten gehören und welche Themen als Nächstes ausgearbeitet werden sollen.

Die Umsetzung von Seiten, fertige Artikel und eine laufende SEO-Betreuung sind damit nicht pauschal mitgebucht. Solche Arbeiten und ihren Umfang vereinbare ich gesondert mit dir. Ein bestimmtes Ranking, eine KI-Empfehlung oder eine Zahl neuer Aufträge kann ich dir nicht garantieren.

Du hast schon ein Angebot oder möchtest dein Budget einordnen? Im SEO-Angebotsvergleich für kleine Unternehmen kannst du Kosten, eigene Mitarbeit und offene Zuständigkeiten gegenüberstellen. Unbekannte Positionen bleiben ausdrücklich offen.

Wenn deine Website insgesamt neu aufgebaut werden muss, findest du den Umfang unter Website erstellen lassen. Geht es vor allem um Aktualisierungen und technische Pflege, ist Website-Wartung das andere Thema. Erst die Aufgabe klären, dann das passende Angebot wählen.